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第521章 菊与刀

    南云惠子冥思数秒,说道:“我想我会还。”“理由。”
    “假如我不还钱,你会告诉松田会长,松田会长又会告诉其他邻居,10万円不值得我损害自己的名誉。”
    冼耀文拍了拍手,说道:“我的假设不严谨,但你给出了合理的答案。看过《菊与刀》吗?”
    “没看过。”南云惠子摇头,“只知道是一个美国女人写的。”
    “你应该买来看看,鲁思·本尼迪克特在写《菊与刀》之前,不懂日语,没有来过东洋,更没有对东洋进行过研究,写出来的东西肯定是片面的,而且充满个人价值取向。
    但《菊与刀》在美国非常畅销,本尼迪克特也因此成名,她对东洋的个人价值取向有成为美国普遍价值取向的趋势,看过这本书,你大致能了解美国人怎么看待东洋人。”
    冼耀文吸一口雪茄,说道:“本尼迪克特在书中提出东洋人属于耻感文化,她说耻感文化中人们的善行依靠外部力量的推动。
    羞耻作为一种心理感受,是对别人批评的反应,羞耻感的产生都是需要外人在场。
    在耻感文化中没有坦白忏悔的习惯,因为只要不良行径没有被别人发现,就不会感到耻辱,也就没有必要坦白忏悔而自寻烦恼。
    她还说耻感文化源起三种意识,集体意识、阶级意识、服从意识。
    她的说法是否正确,我不予评价,单说集体意识,这是人类共有的,人本来就是社会性动物,特征包括协作性和依赖性。
    无论男人或女人想要繁殖,都需要异性协作,想经营一间会社,同样需要多人协作。
    吸引异性交配繁殖或在一间会社稳定工作,都需要个人形象,而信誉是个人形象的主要组成部分,想融入集体,个人信誉非常重要。
    信誉就是厩戸信贩小额借款业务模式取得成功的根本,是否能精确将客户对个人信誉的重视程度转换成一个借款最高数值,这是我们获得最高利润的关键。
    判断客户对个人信誉的重视程度,我们不可能通过对客户的深入调查进行,这样做成本太高,最好是在培训时完成这项工作,所以,做培训的职员个人能力非常重要。
    好了,厩戸信贩的业务模式说到这里为止,晚一点我会给你们详细的策划书,接下来说一点策划书上没有的内容。”
    冼耀文看向南云惠子,“厩戸是什么意思想必不用我多说,之所以将会社命名为厩戸信贩,是为了点明它的慈善性。
    我对厩戸信贩的定位是‘穷人的银行’,厩戸信贩对外宣传时需要表明自己一直坚守服务穷人的使命,不断践行以‘让所有人在有需求的时候能够以合适的价格,方便快捷并有尊严地享受金融服务’为原则的普惠金融。
    简而言之,厩戸信贩需要名利双收,盈利的同时获得好口碑。
    我希望由你担任厩戸信贩的会长,逐年积累善名,为将来进入政界打下良好基础。”
    南云惠子不敢置信道:“会长想让我进入政界?”
    冼耀文颔了颔首,“如无意外,将来你要去参选议员,进入众议院。我希望厩戸信贩三年之内能够上轨道,然后扩充为厩戸商社,你脱离松永商社,担任厩戸商社的会长。”
    南云惠子瞥了松田芳子一眼,鞠躬道:“哈依。”
    冼耀文看向松田芳子,说道:“松永信贩的发展速度是不是已经受到资金限制?”
    “是的。”松田芳子点点头,“虽然钢蛋上个月的分红已经涨到1500万円,但最近从松永信贩抽了几次利润用于购买地皮和注入松永投资,借款业务量又在增大,今天可动用现金只有不到1.3亿円。”
    “今天?”
    “有几笔大的借款很快签合约,最多一周,现金还要支出6000万円,近期可以收回的借款数额不多,只有不到400万円。”
    冼耀文颔了颔首,“有没有想过借鸡下蛋?”
    “集资还是银行?”松田芳子反问。
    “保全经济会把集资利息抬得太高,现在不是集资的好时候,最好的办法是找银行。”
    “从银行贷款?”
    “不是。”冼耀文摆了摆手,不疾不徐道:“如果是贷款,从一家银行能够贷出来的金额有限,想获得更多资金,只能找多家银行。
    每公关一家银行,都会产生一笔金额巨大的隐性支出,而且,随着我们贷款的金额和次数增加,隐性支出会呈几何倍增加,总有一天会达到吸干利差的临界点。
    另外,这样做的风险太大,但凡有几笔贷款被要求提前还款,我们的资金链会崩塌。
    我们要的不是直接贷款,而是找银行内部人员达成三方合作,三方是指我们、银行内部人员和银行。
    我们向银行提供理财服务,银行实现财富增值,我们赚取利差,而银行内部人员指定的人成为我们的兼职业务代表,按月获得项目提成。”
    松田芳子领悟其中妙处,“找成立不久的地方银行?”
    冼耀文颔了颔首,“给银行内部人员的好处私底下谈,但要光明正大给,走会社的财务流程,提成交完税再发放给业务代表。
    这样一来,只要银行的资金没有亏损,三方合作一切都是合法的,我们给业务代表的提成过高,虽说违背常理,但东洋法律并未规定会社职员薪水上限,我们发多少是我们的自由,谁也管不着。”
    松田芳子稍稍迟疑,“这样好吗?”
    “没什么不好,有些事你按合法的方式去做,它就是合法的。”
    “好吧。”松田芳子点点头。
    冼耀文看了眼手表,说道:“合作的地方银行找两家即可,只有一家容易被牵着鼻子走,过多协调起来有难度,毕竟贪欲有大有小,如果我们给出的条件不一致,容易产生矛盾。”
    “哈依。”
    “松永信贩的职员里有特别优秀的吗?”
    “优秀的职员不少,最突出的是新进职员武井保雄,2月份已经创造了1700万円的业绩。”
    听见熟悉的名字,冼耀文淡笑道:“不错,这个武井保雄是不是开拓了一个好市场?”
    “是的,他打开了团地的市场,设计了家庭装修借款,受到团地妻们的欢迎,他现在正在攻略新的团地,很快又会有一笔大合约。”
    “对人材可以适当提高待遇和加快晋升速度,也可以允许他们组建自己的课,职员自行招聘,课内部的提成由课长进行分配,给他们拥兵自重的机会。”
    “为什么这样做?”松田芳子无法理解。
    “松永商社从事信贩业务,有损名誉,特别是当从事信贩业务的会社增多,竞争变得激烈,有些会社会采取非常规的经营手段,比如完全雅库扎高利贷的做法,到时,信贩的名声会变得更加恶劣。
    当信贩市场变混乱,就到了松永商社退出信贩业务的时候,我指的是表面上退出,关闭松永信贩,但资金流向其他信贩会社。”
    “先让他们组建自己的课,然后扶持他们成立自己的信贩会社?”
    “你说对了。”冼耀文直起身说道:“松永投资的项目资料拿出来,我们过一遍。”
    ……
    中午时分。
    冼耀文两人来到掬水居酒屋,同上次一样,依然是女将井川智美亲迎,若女将井川智美的女儿井川彩跟在旁边。
    一番寒暄,两人被带到庭院的凉亭,身穿和服的夏洛特已经在等着,见到冼耀文,他给了一个拥抱。
    “亚当,新婚快乐,非常抱歉不能参加你的婚礼。”
    “没关系,以后还有机会。”
    夏洛特嬉笑道:“所以,还有下一次?”
    冼耀文耸耸肩,“或许不止一次。”
    “我喜欢香港。”
    “我可以帮你入籍。”
    “没有必要,当一个美国人不耽误我交女朋友,我有了两个新女朋友,是双胞胎。”
    冼耀文淡笑道:“有心灵感应吗?”
    夏洛特贱笑一声,“非常神奇,很美妙的体验。”
    “王八蛋,你的运气真好。”
    夏洛特摊了摊手,一脸嘚瑟道:“你也可以找。”
    “我会的,但不是现在。”冼耀文拥住夏洛特,“告诉我,又是哪个混蛋想从我这里拿钱?”
    夏洛特脸色一正,“查尔斯·威洛比少将,我的新boss。”
    冼耀文松开夏洛特,掏出雪茄袋,炮制好雪茄递给夏洛特一支,“请说,我听着。”
    夏洛特点上雪茄,吸了一口说道:“有末机关要加强对苏联的情报工作,需要经费,我想让你接手渡边商社。”
    “我能得到什么?”
    “威洛比少将的友谊,东亚商社在东洋畅通无阻。”
    “条件。”
    “东亚商社30%的利润。”
    冼耀文指了指松田芳子,“她出面管理渡边商社,待遇是利润的10%。”
    “没有问题,但有一个前提条件,利润的60%满足经费的需要,30%由你想办法转去美国,包括东亚商社的30%。”
    冼耀文睖了夏洛特一眼,“钱转去美国需要成本。”
    “我知道,是你的成本。”
    “fuck you.”
    夏洛特耸耸肩,“你可以提出不过分的条件。”
    冼耀文故作思考片刻,说道:“转告你后面的人,至少80%的资金让我用一年,我给5%的利息。”
    “利息太少,我觉得没有转告的必要。”
    “我的底线10%。”
    “等我消息。”说着,夏洛特从矮几上拿了两个酒杯,递给冼耀文一个,“干杯。”
    两人干了一杯,随即在矮几前相对而坐。
    夏洛特给空杯重新倒上酒后说道:“亚当,韩国那边的生意可能做不了太久。”
    “有什么消息?”冼耀文捻起一块鱿鱼天妇罗送进嘴里。
    “白宫和国会不满麦克阿瑟将军的一些言论和战争扩大化的想法,可能会把他调回国,然后在一场大胜后展开谈判,也许战争很快就会结束。”
    冼耀文轻笑一声,“阿罗伍德,战争可以由单方面开启,但未分出胜负之前,只能在双方达成共识后结束,华盛顿想要结束,莫斯科未必,除非华盛顿愿意答应把你送去莫斯科做舞男。”
    “哈。”夏洛特大笑道:“你不认为战争很快结束?”
    “我希望它快点结束,但不看好,我们的生意大概还能做很久。”
    “这也不坏。”夏洛特端起酒杯呷了一口,“有末机关的负责人是有末精三和铃木敬司,我希望他们两人也能分享一点渡边商社的利益。”
    “对有末机关我不想介入太深,我只做生意,松田会多准备一份交给你,怎么分你说了算。”
    “ok.”夏洛特满意地点点头,“今晚有没有时间,我想安排你见一个韩国人。”
    “谁?”
    “町井久之。”
    “东声会?”
    “嗯哼,东声会是第二总参谋部的扶持对象,我希望它能建立一些合法的生意。”
    “我没兴趣见一个雅库扎,让松田去见他,你的目的我可以帮你实现,佣金15%。”
    “成交。”夏洛特一脸喜悦道:“亚当,你永远善解人意。”
    冼耀文淡笑道:“夏洛特,你变了,变得贪婪。”
    夏洛特摊了摊手,“受你的影响。”
    “你的学习能力真棒。”揶揄了一句,冼耀文端起酒杯,“能告诉我井川智美是谁的情人吗?”
    “不能,我只能告诉你他们已经结束。”
    “她还是钢蛋的股东?”
    “是的。”夏洛特暧昧笑道:“所以,你为什么忽然问起井川?如果你喜欢,我可以帮你介绍。”
    冼耀文睨了夏洛特一眼,说道:“我喜欢她,但不用你介绍。”
    “哈,小井川也不错。”夏洛特给了冼耀文一个只可意会的眼神。
    “不错的提议。”
    两人一边吃东西,一边口嗨,待食讫,冼耀文带着松田芳子离开,夏洛特依然留在掬水。
    车来到一僻静处,冼耀文下车,点上雪茄陷入沉思。
    松田芳子离开了一会,片刻后捧着一个托盘返回,托盘上摆着茶壶和茶碗。
    她将托盘放在车头,倒好一碗茶,送到冼耀文手里。(本章完)
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